Over ons

“Onze missie is om jouw business te laten groeien”

Wie zijn wij?

We zijn een kleine organisatie met een passie voor data en tools die jou helpen met het werven van nieuwe klanten. We helpen je met het achterhalen van de juiste nieuwe klanten, het benaderen van nieuwe klanten en het scoren van orders bij nieuwe klanten. We laten je zien en ervaren welke ‘buyers journey’ leidt tot de hoogste omzet.

Waar streven wij naar?

Aantonen dat we bij jouw business een omzetstijging van 5 – 30% bij nieuwe klanten kunnen realiseren binnen één jaar.

Wat doen wij?

Na de onboarding maken we een account voor je aan, realiseren de gewenste koppelingen en voegen we je gebruikers toe. In de meeste gevallen maken we meerdere soorten gebruikers aan, gebruikers die de nieuwe klanten kwalificeren en afspraken maken en gebruikers die de afspraken opvolgen tot en met de order . Om real time inzicht te geven in de afspraakmogelijkheden, kunnen gebruikers hun persoonlijke agenda koppelen met de agenda in SalesTarget. We integreren de formulieren op je website en helpen je met het plaatsen van een code op je website en in je e-mails zodat de interacties worden gemeten. Indien gewenst maken we een (een of tweeweg) koppeling met je Marketing Automation Software en je CRM software.

Voor business-to-consumer (B2C) zorgen we ervoor dat de aanvragen direct toegevoegd worden. Het gaat om aanvragen via de eigen website, Facebook en vergelijkingswebsites zoals Solvari, Comparisa, OfferteAdviseur, Bobex en Homedeal. De aanvragen komen met hoge prioriteit naar voren voor gebruikers zodat ze direct opgevolgd kunnen worden. In de rapportage zie je direct wat de kosten en opbrengsten zijn geweest van de aanvragen.

Voor business-to-consumer (B2B) voeren we een Look-a-Likes analyse uit. We matchen je bestaande klanten en laten je zien hoeveel nieuwe klanten er zijn met overeenkomstige kenmerken. De nieuwe klanten die je wilt benaderen voegen we toe aan je account.

Nadat we alles hebben ingericht kunnen je gebruikers aan de slag met het opvolgen van je nieuwe klanten. De aanvragen kun je gelijk telefonisch opvolgen, afspraken maken en de order scoren. Door gebruik te maken van onze geïntegreerde softphone verhoog je het aantal contactpogingen per uur aanzienlijk.

Na elke interactie wordt de prioriteit en daarmee de score geüpdatet. Niet alleen na het telefonisch contact maar ook wanneer je nieuwe klant de website bezoekt en het gedrag na aanleiding van een toegestuurde e-mail vanuit SalesTarget of vanuit je Marketing Automation software.

De interacties worden continue geüpdatet, ook als je niet aan het werk bent. Hoe meer relevante interacties, hoe hoger de prioriteit en engagement en hoe hoger de omzetverwachting.

Hoe doen we dat?

We verzamelen verschillende soorten interacties. De interacties komen uit verschillende soorten applicaties en deze worden verwerkt in één tabel. De interacties worden automatisch verwerkt en worden vertaald naar een betrokkenheidsscore (de Engagement Score). Hoe hoger de betrokkenheid, hoe hoger de prioriteit.

De Engagement Score wordt gebruikt om de aanwezige potentiële omzet te vertalen naar de omzetverwachting. In de rapportage zie je de totale omzetverwachting en de omzetverwachting in de komende periodes. 

We combineren de interacties uit een applicatie tot één score. De Engagement Score is de optelling van de scores uit vijf applicaties.  

– LinkedIn Score (B2B)
Via de software van ProspectIn meten we de LinkedIn interacties. Het gaat o.a. om de bezochte LinkedIn profielen, de connectie verzoeken en de geaccepteerde verzoeken.

– Website Score
Om het gedrag op de website te meten maken we gebruik van de IP Tracking software van LeadBoxer. Het aantal bezoeken, het aantal bezochte pagina’s en de duur van het bezoek wordt vertaald naar de Website Score.

– Call Score
De Call Score bestaat uit een gewogen gemiddelde van alle telefonische contactpogingen. Hoe vaker een gebruiker de nieuwe klant heeft gesproken, hoe hoger de score.

– Email Score
Gebruikers kunnen e-mails vesturen vanuit SalesTarget. De e-mails worden verstuurd via SendGrid. Het gedrag (afgeleverd, geopend en geklikt) na aanleiding van de e-mail wordt verwerkt in de Email Score.

– Marketing Automation Score
Het gedrag na aanleiding van de e-mails die verstuurd worden vanuit je Marketing Automation software worden vertaald naar de Marketing Automation Score.

De verschillende interacties worden vertaalt naar de vier verschillende scores. Bij elkaar opgeteld vormt dit de Engagement Score. Hoe meer interacties hoe hoger de score, hoe hoger de omzetverwachting.

Syuzanna Eprikyan
Software Developer
John Wierda
CEO
Arsen Gevorgyan
COO
Vasil Mamikonyan
CTO
Arjen Klamer
Developer
Ruben Dilanyan
Lead Software Architect

Interesse in een rondleiding?

Arrow-up