B2B
De 8 stappen naar omzetgroei
Omzetdoelstelling
Het bepalen van jouw omzetdoelstelling is de eerste stap die je zet. Het aantal orders is namelijk altijd afhankelijk van de omzetdoelstelling die je jezelf zet. Het aantal orders is namelijk te berekenen door de omzetdoelstellingen te delen door de gemiddelde orderwaarde.
Het aantal afspraken is afhankelijk van het conversie percentage van je verkopen. In hoeveel gevallen leidt een afspraak daadwerkelijk tot de verkoop van een product?
Het aantal potentiële klanten is afhankelijk van het aantal benodigde afspraken en de conversie van een potentiële klant na een afspraak.
Klantenanalyse
Welk type klant is de klant die jij het beste als potentiële klant kunt toevoegen? Wanneer je een analyse maakt van je huidige klanten kun je vrij gemakkelijk potentiële klanten vinden. Heb je een duidelijk beeld van je huidige klanten? Match deze informatie in de B2B NL Database, en er zullen al snel nieuwe matches naar voren komen, de “look-a-likes”.
Bij de analyse van een klant wordt er gematcht op een vijftiental kenmerken. Hierbij kun je onder andere aan de branche, het marktsegment, de rechtsvorm van het bedrijf, aantal medewerkers, omzet- en geografische gegevens.
Ga aan de slag met de potentiële A-, en B-Klanten met de hoogste winstbijdrage. Hoe hoger de omzet per klant, hoe minder afspraken er nodig zijn en hoe minder potentiële klanten er nodig zijn.
Outbound
Wanneer je op zoek gaat naar nieuwe potentiële klanten is het aan te raden om te beginnen met potentiële nieuwe A- en B-klanten uit de analyse.
Deze kun je daarnaast ook aanvullen met andere, voor jou, relevante potentiële klanten uit de B2B NL Database. Daarnaast zullen de vijftien verschillende kenmerken van de klantenanalyse ook zichtbaar zijn voor gebruikers en zullen deze ook in de uitgebreide rapportage naar voren komen.
Vervolgens worden de look-a-likes aan je getoond op basis van de conversie naar afspraak.
Inbound
Wanneer je het B2B Online Formulieren script toevoegt aan je website worden ingevulde gegevens automatisch gematcht met onze B2B NL Database. Daarnaast worden de ontbrekende gegevens van een organisatie automatisch toegevoegd aan je formulieren.
Wanneer websitebezoekers je op anonieme wijze bezoeken kun je dankzij de B2B IP Herkenning alsnog de informatie achterhalen.
De utm_codes van Google Analytics zullen tevens worden toegevoegd zodat de conversie per bron kan worden gemeten.
Predictive Lead Scoring en Potentiële Omzet
Nadat potentiële klanten zijn toegevoegd is het tijd om ze te voorzien van een kwalificatie. Hierbij gaat het om het achterhalen van de potentiële omzet van het bedrijf en wie de contactpersoon is.
De Predictive Lead Score bestaat uit een aantal scores. Hieronder vallen Call Score, E-mail Score, Website Score, en Marketing Automation Score. Op basis van deze score wordt de potentiële omzet berekend.
Heb je geen tijd, geen kennis of simpelweg niet de capaciteit om potentiële klanten te kwalificeren? Neem dan contact op met één van onze partners.
Afspraken
Wanneer het gaat om het maken van een afspraak met een potentiële klant zal deze in eerste instantie moeten worden overgeplaatst van MQL naar SQL.
Laat Marketing en Sales onderling afstemmen wanneer er een afspraak gemaakt mag worden. Gebruik hiervoor het B.A.N.T. principe. B.A.N.T. staat voor Budget, Authority, Need & Timeframe.
Wanneer je gebruik maakt van de agendakoppeling in ons platform worden de afspraken direct in de persoonlijke agenda van Marketing en Sales medewerkers geplaatst.
Orders
Het uiteindelijke doel van ieder bedrijf is het scoren van orders en de omzet die daarbij komt kijken.
Wat is de huidige omzet en wat zit er nog aan te komen dit jaar? Welke Sales zit mooi op target en wie loopt er nog achter?
Laat de Sales de gemaakte afspraken opvolgen in SalesTarget of koppel SalesTarget met jouw eigen CRM applicatie. We hebben mogelijkheden om te koppelen met AFAS, Exact Online, TeamLeader en Simplicate.
Leer en verbeter
Welke bron leidt tot de hoogste conversie naar afspraak en order?
Welke kenmerken van potentiële klanten halen de hoogste omzet?
Bekijk de uitgebreide rapportages en blijf verbeteren.
SAMEN WERKEN AAN OMZETGROEI?
Wil je weten hoe we gezamenlijk kunnen werken aan het behalen van je omzetdoelstelling? Laat je contactgegevens achter en we bellen je terug om een afspraak in te plannen.
020 747 0001
info@salestarget.io
Middenweg 146, Amsterdam